Método de vendas
Thomas Faria — consultoria comercial para PMEs e líderes: Vender para Vencer.
Não é uma formação.
Ajudo PMEs a vender com método
e líderes a crescerem com propósito.
Quem é o Thomas
Um formador, ou alguém que já vendeu o que ensina
Percurso
Comercial
Percurso
Personal Trainer
Percurso
Diretor Comercial
Hoje
Mentor comercial e desenvolvimento pessoal
Percebi que não vendia mais porque falava melhor. Vendia mais quando repetia os mesmos passos, na mesma ordem, todos os dias.
Comecei no terreno, construí equipas, geri operações e aprendi que resultado consistente nasce de método, não de motivação. Hoje entro na operação das PMEs, ajusto o processo comercial e fico até os números mudarem.
Vender não é talento. É um sistema que se instala.
A maioria das PMEs não tem um problema de esforço. Tem um problema de processo: cada comercial vende à sua maneira e o resultado depende do dia.
O problema
O que falha
- A equipa vende por instinto. Cada comercial tem o seu método e nenhum é o mesmo.
- Tudo passa pelo dono. Quando ele não está na sala, o negócio não fecha.
- As propostas saem depressa e ficam à espera. Ninguém sabe porque não fecham.
- Há esforço a mais e previsibilidade a menos. O mês decide-se na última semana.
O problema não é falta de esforço. É falta de método.
MétodoVENCER
VENCER são seis fases que se instalam por ordem numa equipa comercial. Não é um conjunto de dicas — é um sistema que fica a funcionar sem mim.
Visão
Definir o que é vender bem nesta empresa.
Mercado alvo, cliente ideal, margem mínima e o que se recusa. Sem critério, a equipa persegue tudo e fecha pouco.
Estrutura
Desenhar o funil e as etapas que ninguém salta.
Cada fase da venda tem entrada, saída e responsável. O funil passa a ser a forma como a equipa trabalha.
Narrativa
Construir o discurso de valor com a equipa.
Argumentos, provas e objecções trabalhados até serem naturais em campo. Os primeiros dois minutos decidem o resto.
Cadência
Definir o ritmo de prospecção e seguimento.
Quantos contactos, com que frequência e por que canal. É o que separa esforço de previsibilidade.
Execução
Acompanhar em campo, não em sala.
Reuniões, chamadas e propostas reais. Corrijo no momento e treino o comercial dentro do trabalho dele.
Resultado
Medir, rever e instalar a disciplina semanal.
Poucos indicadores, revistos todas as semanas. O método fica na empresa depois de eu sair.
Quem já trabalhou comigo
O método contado por quem o aplicou
Empresários e equipas comerciais que instalaram o processo e viram os números mudar.
Mind7
- 01
Clareza
Saber o que é prioritário antes de abrir o dia.
- 02
Energia
Sono, treino e alimentação tratados como infraestrutura de decisão.
- 03
Foco
Blocos de trabalho profundo protegidos da operação.
- 04
Disciplina
Rotinas que não dependem de vontade nem de humor.
- 05
Decisão
Critérios definidos para escolher rápido sob pressão.
- 06
Resiliência
Recuperar depois do não sem perder ritmo.
- 07
Propósito
Uma razão concreta para sustentar o esforço a longo prazo.
Como trabalho
Da sala de reunião ao terreno
Cada empresa é diferente. A forma de intervir define-se depois do diagnóstico.
Ato I
O diagnóstico sem filtros
Começo por ouvir. Sento-me com quem decide e com quem vende, e vejo onde a operação perde dinheiro. Sem relatórios bonitos: o que está a falhar, dito com clareza.
Ato II
O processo desenhado à medida
Depois desenho o caminho. O funil, o discurso de valor e a cadência de cada comercial, construídos com a equipa e para a realidade da empresa. Nada copiado de outro negócio.
Ato III
O terreno até os números mudarem
Por fim, entro no terreno. Reuniões reais, propostas reais, correção no momento. Fico até o método pegar e continuar a funcionar sem mim.
A história da sua empresa começa numa conversa de 30 minutos.
Perguntas
Antes de falarmos
Diagnóstico da operação, desenho do processo comercial e acompanhamento em campo com a equipa. Trabalho dentro da empresa, não em sala.
Vender para
Vencer.
Trinta minutos para perceber onde a sua operação comercial perde dinheiro.